Pokud jste se rozhodli založit své podnikání na principu franšízy – tedy podnikání, které spojíte se silnou značkou, jedinečným know – how, ojedinělým obchodním modelem, který je úspěšný nejen v zemi vzniku, ale i v jiných zemích; potom opravdu zvažte zda-li všechny informace ohledně nabízené franšízy jsou pravdivé a pečlivě si ověřujte dostupné informace.
Následující zkušenosti jsou získány během krátké doby (cca 6 měsíců) a týkají se následujících subjektů:
Během několika měsíčního kontaktu s výše jmenovanými společnostmi jsme nasbírali několik zkušeností, které v následujícím textu popisujeme.
Počátek naší franšízy se váže k informacím, které naleznete na internetové stránce o franšízingu: http://franchisinginfo.cz/. Na těchto stránkách jsme hledali vhodného partnera k založení franšízy, námi zvolená partner byla firma BS Maratón s. r. o., která zastupuje polskou společnost Brand New Products.
Informace, které naleznete na stránce: http://franchisinginfo.cz/fransiza/34/brand-new-products/ berte z velkou rezervou a dejte na svůj úsudek. Pokud tvrdí, že má společnost BS Maratón s. r. o. v současné době např. 8 franšíz v ČR, nechte si tyto franšízy konkrétně vyjmenovat i s adresami a osobně tyto franšízy navštivte. Dá to sice práci, ale přesvědčíte se, zda-li všechny jmenované franšízy (pokud se je tedy dozvíte), existují. Pokud tvrdí společnost Brand New Products, že má např. 61 franšíz v Polsku, ptejte se, v kterých konkrétních městech tyto franšízy jsou, na kterých konkrétních adresách atd. Ptejte se proč těchto 61 franšíz není hrdě vyjmenovaných na stránkách www.bnp.net.pl.
Ptejte se navštívených franšízantů, jak dlouho fungují a jak funguje spolupráce s Polskou stranou. Netvrdíme, že vždy to nemůže fungovat, ale víme že to se společností BS Maratón / Brand New Products nemusí být vždy sázka na jistotu.
Na stránce: http://franchisinginfo.cz/fransiza/34/brand-new-products/ naleznete následující informace:
Ve své nabídce má prakticky všechny významné oděvní a obuvní značky: světové, kontinentální nebo regionální, mezi jinými: Dolce & Gabbana, Versace, Tommy Hilfiger, Lee Cooper, Wrangler, Lee, Mustang, Mexx, Esprit, Gin Tonic, Selected, Adidas, Puma, Lotto, Fila atd. Obchody Brand New Products nabízejí oděvy pro všechny cílové skupiny: děti, teenagery, ženy i muže. V nabídce je jak casual kolekce, tak sportovní móda, ale také zde naleznete kabelky, bižuterii a ostatní doplňky.
Veškeré zboží má odpovídající dokumenty svého původu.
Zboží, které je nabízeno partnerům je samozřejmě nové a v I.jakosti a jedná se o aktuální kolekce. Franchisant má možnost výběru libovolného zboží z našich skladů. V systému Brand New Products není využíván systém paketových a balíčkových prodejů.
Toto všechno je víceméně pravda, ale má to několik háčků. Po návštěvě skladu firmy Brand New Products v Polsku, si velmi pečlivě prohlédněte nabízené zboží a ptejte se na ceny. Značkové oděvy to jsou, ale určitě to nejsou aktuální kolekce. Spíše bychom to přirovnali k nákupu již 100x propraného zboží v různých výprodejích, zboží, které již opravdu nejde nikde prodat za astronomické nákupní ceny. Opět říkáme, není to ve všech případech, ale většina zboží taková opravdu je. Extrémně hnusné modely potom naleznete v sekci Fotografie. Opět posuďte, jak velká je šance takový šunt prodat, ač vám budou tvrdit opak.
Další háček je ten, že velikosti jsou nejčastěji extrémně malé nebo naopak extrémně velké. Toto je samozřejmě problém většiny velkoobchodů s outletem, ale nenechte se zmást, že by to zde bylo jinak. Tzn., pokud chcete rifle – určitě jsou tam skvělé značky a střihy – bohužel většina velikostí je pro anorektičky nebo otesánky. Jak se Vám takový sortiment bude prodávat musíte posoudit sami.
Další problém je ten, že ve skladě Brand New Products samozřejmě budete muset kupovat pakety – tzn. celou rozměrovou řadu daného produktu. V určité části sortimentu budete muset koupit celou rozměrovou řadu. To, že oni tvrdí opak je pouze jedna z mnoha lží, které na Vás mohou čekat.
Pokud zajedete spolu se zástupcem firmy BS Maratón s. r. o. přímo do Polska do skladu v Oświęcimi-Babicích, budete přivítáni pravděpodobně panem Bryniarskim a dozvíte se následující fakta:
Když už tedy si myslíte, že tento franšízový koncept je trefa do černého a sázka na jistotu, řekneme Vám co bude následovat. Zaplatíte franšízový poplatek 15.000,- Kč. Jestli to za to stojí, to uvidíte až v budoucnosti. V Polsku si vyberete zboží, pokud si už nebudete moci z čeho vybrat, rádi za Vás zboží vyberou. Na základě poskytnutých rozměrů obchodních prostor Vám objednají vybavení obchodu nábytkem. Nábytek je to dle mého názoru pěkný, jestli má takovou hodnotu, neumím posoudit. Každopádně mobiliář prodejny je velice dobrý, ale bohužel nám došlo až pozdě, že dobře vypadající prodejna nic neznamená a špatné zboží prostě bude neprodejné a je jedno jak hezkou máte prodejnu.
Znovu si budete muset dojet vlastní dopravou do Polska pro objednaný nábytek a vybrané zboží. V místě prodeje si smontujete nábytek, rozvěsíte vyžehlené zboží. Druhá pozitivum (krom dodaného nábytku) je, že pár dní před otevřením prodejny přijedou lidé z Polska a naaranžují oděvy a udělají polep výloh, případně dodají nějaké reklamní předměty.
Otevřete prodejnu, podpoříte jí reklamou a následují v zásadě dvě varianty. Obchod funguje, řekněme, že vyděláte na náklady a je zde i nějaký zisk. V tomto případě spokojenost. Druhá varianta je méně radostná. Otevřete prodejnu, zboží na daném místě se špatně prodává a po nějaké době začnete uvažovat, co je zde vlastně špatně. Máte garanci vrácení 30% zboží. Sepíšete tedy nejhorší šunty – malé věci, které stěží oblékne panenka Barbie a potom také naprosto hrozné kousky, kterých se Poláci rádi zbavili. Zašlete soupis zboží, které chcete vrátit e-mailem českému zástupci, poté následuje klička, že to je trochu jinak a že vlastně můžete vrátit (v našem případě) tak 50 – 60 kusů, 30% k vrácení bylo původně v našem případě okolo 110 ks. zboží. Soupis vyžaduje přesný název zboží, počet kusů, číslo faktury, na které zboží bylo vystaveno, cena za kus a cena celkem. Daný soupis tedy při zhruba 110 ks., děláte několik hodin. Nezdá se to, ale nekonečné hledání ve fakturách vám zabere nejvíce času.
Dobře, klička první tedy zní tak, že nemůžete vrátit cca 110 ks zboží což činí 30%, ale pouze 50 – 60 kusů. Začnete tedy dělat soupis, který obsahuje těch 50 – 60 ks. zboží. Zboží zabalíte do krabic a vydáte se do Polska vrátit to neprodejné zboží a případně nakoupit jiné zboží. V Polsku se dozvíte, že v žádném případě nemáte nárok na vrácení zboží, protože jste si ho vybrali sami. Tak toto je druhá klička v polském podání. Při úvodním setkání pan Bryniarski nic takového netvrdil, ba naopak, nic nevypadalo jako problém.
Takže v tomto okamžiku Vás napadne jak velký zájem mají o fungující vztahy s partnery. Není to nakonec tak, že firmy BS Maraton s. r. o./Brand New Products mají spíše zájem na tom, aby byznys fungoval jen pro ně a tam kde se partnerovi nedaří, tak dají od toho ruce pryč. To znamená následující. Koncept Brand New Products, který zastupuje společnost BS Maraton s. r. o. není franšízou v pravém slova smyslu. Je to pouze vazalství, které se skrývá za franšízovou smlouvu. Tato smlouva diktuje velké množství povinností pro franšízanta a minimum povinností a závazků pro franšízora.
Franšízovou smlouvu si můžete prostudovat zde.
Vypovězení smlouvy je celkem jednoduché. Očekávejte okolo toho povinné tanečky ze strany firmy BS Maratón s. r. o. typu – smlouvu nelze jen tak vypovědět... S pomocí schopného právníka lze samozřejmě vypovědět i tuto smlouvu. Mimochodem smlouva je dělána na koleně (jestli jí stvořila firma BS Maraton či jí převzali pouze od Poláků není celkem jasné) a není potřeba jí brát jako právnicky neprůstřelné dílo. Jedná se o snůšku ustanovení, které nemají se slušnými obchodními mravy nic společného a smlouva je dílem amatérismu, za který by se každá slušnější advokátní kancelář pouze styděla.
Vaše názory i zkušenosti s touto firmou zasílejte na tuto mailovou adresu: outlet-brand@seznam.cz. Vaše názory budou periodicky přidávány na tuto stránku.